Для дизайнеров
Как считать цену проекта по понятным критериям
Цена, названная по ощущению, плохо защищается на переговорах. Цена, собранная из перечислимых факторов, объясняется за одну минуту — и клиенту, и себе.
Проблема не в цифре, а в её происхождении
Вопрос «почему столько» звучит на каждой второй встрече. Если ответ начинается со слов «ну, обычно я беру», разговор уходит в торг о личности дизайнера. Если ответ — перечень факторов, разговор уходит в обсуждение объёма работ, где у вас есть аргументы. Второй эффект прозрачной формулы — внутренний. Когда ставка и множители записаны, перестаёт работать зависимость цены от настроения, усталости и симпатии к клиенту.
Как считает RemHaOS
- 01Вы задаёте правила
Базовая ставка за квадратный метр и множители: сложность (низкая / средняя / высокая), срочность, пакет услуг. Это ваши цифры, продукт их не придумывает.
- 02Система берёт данные брифа
Площадь — из ответа клиента, срочность — из желаемого срока, пакет — из объёма, который вы продаёте. Сложность подтверждаете вы.
- 03Считается диапазон
Точка расчёта — ставка × площадь × множители. Вокруг неё строится вилка ±10% и округляется до тысяч: до первой встречи и обмеров точной цифры не существует.
- 04Разбивка едет в КП
В предложении вилка идёт вместе со списком факторов: ставка, площадь, сложность, пакет, срочность. Клиент видит, из чего она собрана.
Из чего складывается число
Ваша отправная величина. Хранится в настройках и применяется ко всем проектам одинаково, пока вы её не измените.
Берётся из брифа. Если клиент площадь не указал, она попадает в список недостающих данных — и это видно до того, как вы назовёте цену.
Три уровня со своими множителями. Разделяет проект, который делается по каталогу, и проект, где каждый узел придумывается заново.
Концепция, полный проект или полный проект с авторским надзором — у каждого свой множитель. Продукт считает стоимость пакета, самим надзором он не управляет.
Множитель применяется, только если клиент выбрал срочный срок. В обычном режиме он равен единице и в разбивке не показывается.
Считается вместе с ценой: базовые недели по пакету плюс поправка на площадь, при срочности — короче. В КП попадает как вилка недель, не как обещанная дата.
Если цену в предложении показывать рано
Правила цены можно не заполнять. Тогда продукт работает в режиме «без цены»: предложение собирается полностью — задача, состав работ, этапы, что входит и что нет, условия — но блок стоимости в него не включается. Клиенту не показывается вилка, которую вы ещё не готовы называть. Чего в расчёте нет и не планируется: машинного обучения на ваших прошлых проектах, реверс-инжиниринга ставки из истории сделок и сметы. Продукт считает стоимость дизайн-проекта по вашим правилам, а не стоимость ремонта и закупок.
Частые вопросы
Откуда берётся ширина вилки?
Это фиксированные ±10% вокруг точки расчёта, округлённые до тысяч рублей. Вилка отражает неопределённость до обмеров и уточнения объёма, а не диапазон вашей уступки в торге.
Можно ли поправить цену вручную?
Да. Расчёт предзаполняет секцию стоимости в КП, но текст секции редактируется перед отправкой. Последнее слово всегда за дизайнером.
Продукт подсказывает, какую ставку поставить?
Нет. Рыночных бенчмарков в продукте нет, и мы не выдаём чужие цифры за ориентир. Ставку и множители вы задаёте сами, исходя из своей практики.
Считается ли смета на ремонт и комплектацию?
Нет. Сметы, спецификации и закупки за пределами контура: считается стоимость проектных работ по вашим правилам.