Для студий
Единые правила ценообразования студии
Если цена зависит от того, кто её называет, студия теряет и деньги, и аргументацию. Правила, записанные один раз, работают одинаково у всех.
Цена как правило, а не как переговорная позиция
В студии без записанных правил стоимость проекта — производная от того, кто вёл разговор и в каком настроении. Скидка, данная одним менеджером, становится ориентиром для клиента, который придёт по рекомендации к другому. Записанные правила не отменяют переговоры. Они переносят их в предметную плоскость: обсуждается объём работ и пакет, а не готовность дизайнера уступить.
Что настраивается на уровне студии
Рубли за квадратный метр — отправная точка расчёта. Общая для всех проектов студии.
Три уровня: низкая, средняя, высокая. Отделяет проект по каталогу от проекта, где каждый узел придумывается заново.
Применяется, только когда клиент выбрал срочный срок. В обычном режиме в расчёте не участвует.
Концепция, полный проект, полный проект с авторским надзором. Каждый пакет несёт свой множитель и свой базовый срок.
Что не входит в работу студии. Подставляется в каждое новое предложение, чтобы граница не зависела от памяти менеджера.
Число кругов правок и формулировка завершения этапа — часть ценовой политики не меньше, чем сама ставка.
Как правила становятся ценой в предложении
- 01Задайте ставку и множители
Один раз в настройках студии. Дальше они применяются ко всем проектам команды.
- 02Система берёт данные брифа
Площадь и срочность приходят из ответов клиента, пакет и сложность подтверждает дизайнер.
- 03Считается вилка и срок
Точка расчёта, вокруг неё диапазон с округлением до тысяч, плюс ориентировочный срок в неделях.
- 04Разбивка уходит клиенту
В предложении рядом с вилкой перечислены факторы — ставка, площадь, сложность, пакет, срочность. Одинаково у любого менеджера.
Границы инструмента
Продукт не подсказывает, какую ставку выбрать, и не сравнивает вас с рынком: бенчмарков в нём нет, и подставлять чужие цифры вместо ваших мы не будем. Расчёт детерминированный — никакого машинного обучения на прошлых проектах и никакого восстановления ставки из истории сделок. Одинаковые входные данные всегда дают одинаковый результат, и его можно объяснить построчно. Считается стоимость проектных работ. Смета на ремонт, комплектация и закупки лежат за пределами контура. Если студия ещё не готова показывать цену клиенту, правила можно не заполнять — предложение соберётся без блока стоимости.
Частые вопросы
Можно ли завести несколько наборов правил?
Нет. Набор правил один на студию — в этом и смысл единого ценообразования. Разницу между типами проектов закрывают пакеты и множитель сложности.
Менеджер может отправить цену мимо правил?
Текст секции стоимости редактируется перед отправкой — это сознательное решение человека, а не обход системы. Разбивка при этом показывает, из чего собрана расчётная вилка.
Как считается срок?
От базового срока пакета плюс поправка на площадь; при срочном сроке диапазон сокращается. В предложение он попадает как вилка недель, а не как обещанная дата сдачи.
Сколько стоит сам продукт?
Идёт закрытый пилот, пользование бесплатное. Тарифов, подписок и платежей в продукте нет.